الادارة الفعالة لشركات المقاولات

لم يعد من الممكن في الوقت الحاضر أن تنجح شركة بدون الاعتماد على إحصاءات قائمة على بيانات لفهم حاجات العملاء في هذا العالم سريع التطور. وأصبحت هناك حاجة ملحة لتحليل البيانات من أجل تطوير المنتجات بناء على احتياجات العملاء ورغباتهم، فلم يعد  من الممكن أن تكتفي الشركات بالحملات الإعلانية لجذب العملاء أو الاحتفاظ بهم. وتعتمد الكثير من الشركات الجديدة التي أحدثت تغييرًا في العديد من الصناعات مثل "أوبر" و"إير بي إن بي" على تحليل البيانات كأساس لنموذج أعمالهم بالكامل. ورغم أن العديد من الشركات تقيس نجاحها بناءً على قاعدة العملاء أو أرقام المبيعات أو النتائج النهائية، إلا أن هذه المؤشرات والأرقام لا توضح للشركة من الذي يشتري المنتج ولماذا تخسر أو تكسب العملاء. وهنا يأتي دور تحليل البيانات من أجل مساعدة الشركة على تحسين مواردها والابتكار بشكل يتوافق مع الأسواق المتغيرة. وحتى لا تكون الشركات الراسخة في الصناعة غير قادرة على المنافسة مع المنصات والشركات الناشئة، فقد أصبح من الضروري لها إدراك أهمية البيانات وتحليلها. تحليل البيانات وتنشيط المبيعات ...

يواجه رائد الأعمال مجموعة من التحديات، وفي حالة وجود أفراد العائلة في الإدارة يمكن أن يشاركوا في مواجهة تلك التحديات، باعتبارهم الأكثر حرصًا على إنجاح الشركة.   لكن على الجانب الآخر يمكن أن يساهم وجود أفراد العائلة في الإدارة في مضاعفة التحديات، وفيما يلي 6 تحديات تواجهها الشركات العائلية وطرق التغلب عليها وفقًا لتقرير "إنتربرينيير". النقطة التوضيح طرق التغلب عليها 1- الإبقاء على الحدود في العلاقات - تشير "جينيفر جاكسون" نائبة مدير التطوير في شركة " Hungry Howie’s Pizza " أن مشاركتها القيم الموجهة للمجتمع مع والدها المدير التنفيذي يعطي الشركة ميزة تنافسية. - إلا أنها تؤكد أنه قد يكون من الصعب عليها وضع الحدود حين تعمل مع شخص تحبه. -  حين عادت "جاكسون" للعمل في الشركة العائلية عام 2012 أصرت على وضع حدود في علاقتها مع والدها أثناء العمل، فحين كادت أن تخرج محادثة بينها وبين والدها من الإطار المهني إلى الإطار الشخصي، طلبت منه الاتصال بها بعد العمل لمناقشة ذلك وغادرت مكتبه، لضمان عدم اختلاط الأمور ببعضها البعض. 2- ...

يميل البعض إلى تبسيط التغيرات التي تحصل في الأسواق بشكل عام بوضعها داخل دائرة المبدأ الاقتصادي الشهير (العرض والطلب)، لكن الواقع أن هناك بعدا آخر يحرك الأسواق وهو سلوك المتعاملين في السوق، وهذا الأمر ثبت بالدراسات التجريبية، وسوق العقار ليس بدعا من هذه الأسواق التي تتأثر بسلوك المتعاملين فيها كما يوضح هذا الأمر بيكر وريكياردي في كتابهما الصادر في عام 2014 بعنوان (سلوك المستثمر: علاقة علم النفس بالاستثمار والتخطيط المالي)، وقد بين الكتاب وفقا للدراسات التجريبية في فصل متخصص بمجال اتخاذ القرارات الاستثمارية العقارية وعلاقتها بعلم السلوك التمويلي، أن هناك دافعين أساسين لسلوك المستثمرين في العقار وهما ضعف مصادر الحكم وكذلك السلوك التحيزي. الدافع الأول وهو ضعف مصادر الحكم، فمن المعلوم أن هناك كثيرا من المعلومات التي تغيب عن المتعاملين في السوق العقارية وهذا الأمر يكثر ويتضح بالنسبة للأفراد الراغبين في شراء منازلهم، حيث يعانون قلة المعرفة وضعف بيانات السوق، وكذلك ارتفاع إجراءات نقل الملكية مثل السعي وضريبة القيمة المضافة حاليا -ما عدا الإعفاء لمن يشتري منزله لأول مرة حتى مبلغ 850 ألف ريال- ...

للمرة الثانية وخلال الربع الأول من العام الجاري، قرر البنك المركزي المصري تخفيض معدل الفائدة بمقدار 1% على الإيداع والإقراض لليلة واحدة وسعر العملية الرئيسية للبنك، ليصبح 16.75%، و17.75%، و17.25% على الترتيب، مع تقليص سعر الائتمان والخصم بنسبة 1%، ليسجل 17.25%. وكان المركزي المصري قد قرر خلال اجتماع في فبراير الماضي، تخفيض معدل الفائدة بمقدار 1% على الإيداع والإقراض لليلة واحدة وسعر العملية الرئيسية للبنك؛ نتيجة التراجع الملحوظ لمعدلات التضخم. وخلال الساعات الماضية، توقعت مذكرة بحثية لشركة "مباشر" لتداول الأوراق المالية، أن يخفض البنك المركزى معدل الفائدة بما يتراوح بين 100 إلى 200 نقطة أساس. وأرجعت الشركة اتجاه "المركزي المصري" إلى خفض أسعار الفائدة إلى أن خريطة التضخم تشير إلى وجود مساحة حالياً لخفض الفائدة، مع الاحتفاظ بمعدل فائدة حقيقي موجب مع انخفاض معدل التضخم السنوي لأدنى مستوياته بعد تعويم الجنيه، مسجلاً 14.4% في فبراير الماضي. وأوضحت أن أسعار الفائدة المرتفعة أدت المهمة المطلوبة، فمنذ التعويم ورفع الفائدة بـ 3% في 3 نوفمبر 2016، تدفق إلى سوق الدين...

يواجه المسوقون تحديات كبيرة من أجل إيجاد استراتيجية مناسبة تجذب انتباه المستهلكين وسط هذا الكم من الإعلانات والدعاية الخاصة بالمنافسين.   وينجذب المستهلكون إلى الأفكار المبتكرة، وكلما كانت الأفكار التي تقدمها الشركة مختلفة ومتميزة ساعدها ذلك على البقاء في موقع الصدارة، حسبما نشر موقع "إنك أرابيا".   أفكار تسويقية يمكن أن تتبعها الشركات في 2018 النقطة التوضيح 1- الغموض - ينجذب الناس عادة إلى الأشخاص الغامضين ويشعرون برغبة قوية في اكتشافهم، وينطبق الأمر نفسه على التسويق لمنتج. - يمكن لاستراتيجيات بسيطة مثل إضافة صفحة "ٌقريبًا" إلى موقع الشركة الإلكتروني أن تساعد على إثارة اهتمام العملاء، وجذبهم للتفاعل والتحدث عن العلامة التجارية.   2- التفكير خارج صندوق الفيسبوك - أصبحت مواقع التواصل الاجتماعي تشكل جزءًا كبيرًا وأساسيًا ولا غنى عنه في التسويق، ولم يعد الفيسبوك هو الموقع الأساسي للاعتماد عليه. - هناك منصات مثل سناب شات وبيرسكوب تساعد على جلب جمهور جديد للعلامة التجارية. - ليس من الضروري أن تعتمد العلامة التجارية على منصة واحدة لت...